博雅《大客户销售与执行策略》周末班火热招生中！

在竞争激烈的市场中，大客户销售是企业实现业绩腾飞的关键。您是否渴望在 2024 下半年突破销售瓶颈，向更高的业绩目标发起冲锋？
博雅《大客户销售与执行策略》周末班了解一下吧！

主题：向业绩冲锋——2024下半年大客户销售工作重心与执行策略
时间：7 月 14 日 9:00 - 16:30
本次课程由赵恒博士亲授，他拥有 20 余年甲乙双方实战经验，曾一年内主导华为工作法导入，创造南海矽钢销售额增长 70 倍、客户储备增长 30 倍的辉煌战绩！

课程全面且深入：
一、盘点上半年
1. 精准剖析上半年业绩差距的根因，让问题无所遁形。
2. 深入探讨大客户销售的难点所在，为您拨云见日。

通过沙盘推演，找出问题根源：
1. 亲身体验大客户销售沙盘推演，感受实战魅力。
2. 掌握双漏斗模型，洞察销售趋势。
3. 运用时效、人效测算公式，优化销售效率。

同时，揭示大客户销售的能力盲区，强化数据意识、目标管理、进程管理、客户管理以及工具资源的运用，为下半年业绩目标拆解奠定坚实基础。

二、冲刺下半年
1. 清晰大客户销售的全流程节点，每一步都胸有成竹。
2. 升级以客户为中心的服务理念，赢得客户信赖。

掌握实用工具与技巧：
1. 客户管理方面，学会客户价值测算式、价值客户矩阵表、客户满意度管理、客户需求分析法以及运用服务资源百宝箱。
2. 关键技术上，掌握商机拓展的五看八法、方案呈现的逻辑顺序、关键场景的准确把握以及谈判回款的应对策略。

适合对象：总经理，销售副总、销售
课程费用：398元/人

工欲善其事必先利其器！
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